Groepsaankoop zonnepanelen: wel of niet doen?

De kracht van een groepsaankoop zit in het volume. Hoe meer mensen zich inschrijven, hoe lager de prijs, in theorie dan toch. Daarom worden vaak meerdere infosessies georganiseerd of wordt iedereen in een provincie op de hoogte gebracht om een zo breed mogelijk publiek te bereiken.

De grootste organisator in Vlaanderen is iChoosr, dat de groepsaankopen van heel wat provincies en gemeenten uitvoert (samen goed voor meer dan 46.000 installaties in België) en intussen ook thuisbatterijen en warmtepompen op dezelfde manier aanbiedt. Daarnaast houdt ook Test-Aankoop geregeld een groepsaankoop zonnepanelen.

In sommige gevallen, zoals bij een groepsaankoop van Test-Aankoop, worden ook enkele gratis installaties verloot, enkel voor wie effectief overgaat tot het tekenen van de offerte.

De banners en teksten op de website zijn vrij misleidend, aangezien vermeld wordt dat dit voor iedereen is die zich inschrijft, maar wanneer u de kleine lettertjes doorneemt ziet u dat dit enkel is weggelegd voor de deelnemers die weldegelijk akkoord gaan met de offerte en aankoop. De grote vraag is de ethische zijde hiervan: dient dit niet vooral om een zo groot mogelijk adressenbestand op te bouwen en om mensen te lokken via misleidende marketing?

Hieronder gaan we dieper in op alle voordelen en nadelen van een groepsaankoop voor zonnepanelen.

De organisatie achter een groepsaankoop

Heel belangrijk is wie een groepsaankoop organiseert. Meestal zijn dat provincies en gemeenten. Zij starten de groepsaankoop, maar de uitvoering ligt bijna altijd bij een commercieel bedrijf zoals iChoosr.

iChoosr is een commerciële organisatie en doet dit uiteraard niet gratis. Zij krijgen een commissie per installatie, wat uiteindelijk aan de consument wordt doorgerekend. Bovendien voegt u zo een tussenpartij toe, wat onnodige kosten met zich meebrengt.

De calculator wordt geladen…

Kijk dus altijd naar de organisatie achter de groepsaankoop, zelfs indien dit de provincie is, om geen vals gevoel van zekerheid te krijgen. En stel uzelf ook de vraag of een provincie of gemeente de juiste personen zijn om zonnepanelen te verkopen?

De werking achter een groepsaankoop: het veilingsysteem

De werking achter het organiseren van een groepsaankoop is vergelijkbaar met een veiling. De organisator, een provincie (meestal ondersteund door een commerciële organisatie), gemeente of bedrijf, opent een veiling waarop installateurs zich kunnen inschrijven en tegen elkaar (neerwaarts) gaan bieden. In principe wint de laagste prijs het lot: in dit geval een adressenbestand.

De installateur die wint kan dan contact opnemen en offertes uitschrijven naar iedereen die zich heeft ingeschreven in de veiling. Wanneer heel wat mensen akkoord gaan met de offerte, zit de installateur vaak met een onvoorzien personeelstekort om al deze installaties in korte tijd, aan kleine marges, te plaatsen.

Op korte tijd moet er heel wat (tijdelijk) personeel worden aangenomen. Meestal wordt dan aan kwaliteit ingeboet, omdat niet elke nieuwe werknemer een grondige training achter de rug heeft of kennis van de merken waarmee gewerkt wordt.

In sommige gevallen worden de werken ook uitbesteed, wat misschien nog slechter is voor de kwaliteit. De selectiecriteria die sommige groepsaankopen stellen worden op die manier verwaarloosbaar, gezien er geen controle is op wie de werken uitvoert.

Heel wat kleinere installateurs passen ook voor de veilingronde van een groepsaankoop, meestal noodgedwongen. Vaak zijn er richtlijnen van de organisator dat de installateur minstens een bepaald aantal installaties moet plaatsen binnen een bepaalde termijn. Voor veel kleine installateurs is dat onhaalbaar, ook al zijn zij kwalitatief gezien beter dan het bedrijf dat de veiling wint.

Standaardpakketten

Tijdens de veiling moet elke installateur het merk zonnepaneel en omvormer aangeven dat verkocht zal worden. Dat betekent dat elke installatie met dezelfde materialen wordt geplaatst. Soms worden meerdere panelen of merken aangeboden, maar dat beperkt zich tot een handvol.

De calculator wordt geladen…

Wereldwijd zijn er honderden zonnepanelen merken en tientallen omvormermerken. De vraag is of dat ene standaardpakket wel het ideale is voor uw woning. Elke installatie is uniek en vergt een persoonlijke aanpak: het merk en vermogen van het paneel (vandaag doorgaans 440 tot 500 Wp), de omvormer, en of er een thuisbatterij bij hoort.

Kwaliteit van de materialen

Sommige organisatoren hanteren wel zogenaamde kwaliteitscriteria, zoals dat het zonnepaneel van een Tier 1-merk moet zijn en de omvormergarantie binnen Europa verhaald kan worden. Toch overziet die kwaliteitscontrole heel wat andere belangrijke punten.

Zoals eerder aangehaald, de veiling wordt gewonnen door de installateur die de laagste prijs aanbiedt. Zoals met veel dingen, is goedkoop vaak ook duurkoop. Doe dus ook zelf uw zoekwerk naar de zonnepanelen en omvormer die worden aangeboden.

Veel informatie vindt u in de datasheet van een zonnepaneel: vraag die op bij de winnende installateur. Google ook altijd ervaringen over de installateur die de veiling gewonnen heeft.

Kijk ook naar de herkomst van het zonnepaneel. Wordt het in China gemaakt? Kijk dan of de garantie ook binnen Europa geldig is.

Hieronder een beoordeling over de kwaliteit van de materialen van een groepsaankoop.

Groepsaankoop offerte

De eerste offerte die u krijgt is meestal een standaardofferte, opgemaakt zodra u zich inschrijft. Dat is niet de finale offerte. Ze wordt opgemaakt zonder plaatsbezoek van de verkozen installateur, meestal één van de vier à vijf offertes die op voorhand worden gemaakt.

Die offerte gaat bovendien uit van een "normale installatie": een woning van maximaal twee verdiepen, met dakpannen, een makkelijk bereikbaar dak en zekeringkast. Alles wat daarvan afwijkt betekent een meerkost.

Pas na het plaatsbezoek krijgt u de uiteindelijke offerte. Die kan flink duurder uitvallen wanneer de woning afwijkt van de normale omstandigheden:

• Een leien of zinken dak, waarbij de plaatsing meer tijd vraagt (leien kunnen bovendien breken)
• Overzetdak: sommige installateurs plaatsen geen zonnepanelen op dit soort dak
• Meer dan twee verdiepen, waardoor een grotere ladderlift nodig is
• De zonnepanelen komen niet op het dak maar op de grond of een bijgebouw
• Een plat dak, waardoor het montagemateriaal met ballast duurder uitvalt

Zo kan een offerte meerdere keren worden aangepast. Bij die eerste offerte wordt ook niet altijd gekeken of het dak wel een ideale ligging en hellingsgraad heeft.

Vergelijk dus geen tijdelijke offerte van een groepsaankoop met een offerte die u kreeg na een plaatsbezoek van een installateur (tenzij u graag appelen met peren vergelijkt).

Prijzen: is een groepsaankoop echt goedkoper?

Wat ons bij de prijzen brengt. U kunt er niet omheen: een offerte uit een groepsaankoop is vaak iets goedkoper, al is dat niet altijd het geval en gaat het meestal om enkele procenten voor hetzelfde systeem.

Een offerte enkel op de totaalprijs beoordelen is niet de juiste maatstaf. Belangrijker is de prijs per wattpiek (€/Wp). Een goed geplaatste installatie kost in 2026 grofweg tussen 0,85 en 1,25 euro per wattpiek, plaatsing en 6% btw (voor woningen van minstens 10 jaar oud) inbegrepen. Voor een gemiddelde installatie van zo'n 4,5 kWp komt dat neer op ongeveer 3.800 tot 5.000 euro all-in.

Rekenvoorbeeld: krijgt u een offerte van 6.800 euro voor een systeem van 6.400 Wp, dan betaalt u 6.800 / 6.400 = ongeveer 1,06 €/Wp. Zo vergelijkt u appelen met appelen, ongeacht of de offerte uit een groepsaankoop of van een installateur komt.

Zelf raden we aan om minstens 3 offertes te vragen en die op €/Wp naast elkaar te leggen. Vraagt u zelf drie offertes op, dan houdt u bovendien de controle over merk, vermogen en of er een batterij bij komt, in plaats van te moeten kiezen uit één standaardpakket.

De calculator wordt geladen…

Wachttijden

De wachttijd tussen inschrijving, infosessie, offerte, plaatsbezoek en uiteindelijk plaatsing kan snel enkele maanden bedragen. Kunt u wachten, dan is dat prima. Wilt u vrij snel zonnepanelen laten plaatsen, dan doet u beter beroep op een installateur. De meeste installateurs kunnen vanaf het eerste plaatsbezoek binnen de 4 tot 8 weken plaatsen.

Vaak moet u bij een groepsaankoop ook een voorschot storten. Een voorschot betalen voor een product dat u pas maanden later ontvangt, is niet erg aangenaam of eerlijk.

Hieronder een tweetal beoordelingen die wij kregen van installateurs over hun ervaring met de groepsaankoop.

Persoonlijke aanpak

Bij een succesvolle groepsaankoop schrijven zich al snel meer dan duizend geïnteresseerden in. Zo wordt u al snel een nummer in plaats van een klant. Een offerte op basis van een standaardpakket, zonder plaatsbezoek, voelt nu eenmaal onpersoonlijk aan.

Wanneer u rechtstreeks met een installateur werkt, komt die eerst bij u langs voor een plaatsbezoek, waarna een uitgewerkte offerte volgt. Het voorgestelde systeem is dan op maat, net zoals elke installatie uniek is. Een goede installateur stemt de omvormer en het aantal panelen af op uw verbruik, kijkt of u 1-fase of 3-fase bent en of een thuisbatterij zinvol is: keuzes die een standaardpakket niet voor u maakt.

Wat u ook ziet, is dat de installateur die de veiling wint en de installaties plaatst, niet altijd een lokale speler is. Het kantoor kan gerust honderd kilometer verderop liggen. Bij problemen moet die installateur dan een verplaatsing van tweehonderd kilometer maken, of een ander bedrijf inhuren.

Zijn zonnepanelen geschikt voor een groepsaankoop?

Een belangrijke vraag. Een goede zonnepaneleninstallatie is afgestemd op tal van criteria en iedere installatie is uniek. Bij een groepsaankoop is de installatie niet altijd even goed afgestemd op uw noden.

Daarom de vraag: zijn zonnepanelen een product dat u via een groepsaankoop kunt aanbieden? Wij vinden van niet.

Een groepsaankoop voor een massage, een hotelovernachting of tickets voor de zoo om een betere prijs te krijgen: daar is niets mis mee, en dat is net waarom zoiets als Groupon zo succesvol was.

Maar zou u zich ook inschrijven op een groepsaankoop voor iets dat een persoonlijke aanpak vergt, zoals een nieuwe keuken, het bouwen van een woning of het afsluiten van een hypotheek? Wij denken van niet.

Rest ons de vraag: ligt het kopen van zonnepanelen dichter bij een hotelovernachting of bij een keuken?

Conclusie: wel of niet doen?

Na het lezen van bovenstaande argumenten lijkt een groepsaankoop niet echt interessant. Ons eigen advies en finale antwoord is: het hangt ervan af.

In de meeste gevallen raden we het af, omdat de enkele honderden euro die u uiteindelijk uitspaart niet opwegen tegen de persoonlijke aanpak van een lokale installateur. Een systeem op maat, met zelfs de kleinste aanpassing of optimalisatie, kan over 25 jaar een verschil van enkele duizenden euro betekenen. Op lange termijn is de winst dus groter dan de paar honderd euro die u initieel bespaart.

Bij een goede installateur bent u geen nummer en wordt een systeem op maat opgemaakt. Wanneer u dat vergelijkt met een standaardpakket met vrijwel geen eigen inbreng en daarbovenop lange wachttijden, is de keuze voor ons snel gemaakt.

Even belangrijk als een goede installateur (tip: hoe kies ik een goede zonnepanelen installateur) is de kwaliteit van de materialen. Zonnepanelen zijn een grote investering die minstens 25 jaar moet meegaan.

De calculator wordt geladen…

Hoe kan een groepsaankoop beter?

Omdat we niet enkel negatief uit de hoek willen komen, hier ons voorstel om groepsaankopen voor zonnepanelen beter te maken.

Eerst en vooral voegt een groepsaankoop een tussenpartij van commercieel karakter toe. Dat kan beter via een belangenvereniging, vzw of provincie die rechtstreeks met zonnepanelenfabrikanten onderhandelt over de prijzen, zodra het volume aan inschrijvingen bekend en groot genoeg is, en dit zonder winstoogmerk. De kost van de zonnepanelen is de grootste factor voor een scherpe prijs. Door rechtstreeks met fabrikanten te onderhandelen vallen meteen twee tussenpartijen weg: de organisator van de groepsaankoop en de invoerder of leverancier van de panelen.

Installateurs kunnen dan, in plaats van te bieden op de laagste prijs, aangeven hoeveel installaties zij binnen een bepaalde periode in hun regio kunnen plaatsen. Zo wordt niets in onderaanneming gedaan. Het spreekt voor zich dat ook voor de installateurs een kwaliteitscontrole geldt en dat zij een uitgebreide garantie bieden op de uitgevoerde werken.

De zonnepanelen worden vervolgens aan de particulier geleverd, waarna de installateur ze plaatst zoals afgesproken.

Veelgestelde vragen

Is een groepsaankoop zonnepanelen echt goedkoper?

Een groepsaankoop is vaak enkele procenten goedkoper voor hetzelfde systeem, maar niet altijd. De besparing gaat meestal over enkele honderden euro, terwijl een installatie op maat over 25 jaar vaak meer oplevert. Vergelijk daarom altijd op prijs per wattpiek (€/Wp), niet op de totaalprijs.

Wie organiseert de groepsaankopen zonnepanelen in Vlaanderen?

De meeste worden georganiseerd door provincies en gemeenten, maar uitgevoerd door een commercieel bedrijf, in de praktijk bijna altijd iChoosr. Daarnaast houdt ook Test-Aankoop geregeld een groepsaankoop. De organisator werkt met een veiling waarbij installateurs tegen elkaar bieden op de laagste prijs.

Krijg ik meteen de definitieve prijs bij een groepsaankoop?

Nee, de eerste offerte is een standaardofferte zonder plaatsbezoek en gaat uit van een eenvoudige woning. Pas na het plaatsbezoek volgt de definitieve prijs, die hoger kan liggen bij een leien of plat dak, meer dan twee verdiepen of een moeilijk bereikbare zekeringkast.

Groepsaankoop of zelf offertes vragen: wat is beter?

Voor de meeste gezinnen is zelf minstens drie offertes vragen de betere keuze. U houdt de controle over merk, vermogen en batterij, u vergelijkt op €/Wp en u werkt met een lokale installateur die het systeem op uw dak en verbruik afstemt.